摘要：
4月22日，華成工控?cái)y手一眾企業(yè)在深圳舉辦了“告別內(nèi)卷，工業(yè)機(jī)器人的活法與出路”主題沙龍，共同探討了行業(yè)內(nèi)卷之下，中國(guó)機(jī)器人企業(yè)如何破局并保持先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
時(shí)隔兩月，6月13日，受蘇州市機(jī)器人產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)邀請(qǐng)，華成工控?cái)y手長(zhǎng)春工業(yè)大學(xué)機(jī)器人技術(shù)與工程研究院、知到（深圳）營(yíng)銷(xiāo)管理有限公司來(lái)到了吳中機(jī)器人產(chǎn)業(yè)園，共同舉辦了「機(jī)器人在注塑與機(jī)加工領(lǐng)域的“應(yīng)用與未來(lái)”」主題沙龍活動(dòng)，與蘇州機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)共同探討注塑、機(jī)加工等領(lǐng)域的機(jī)器人機(jī)會(huì)。
機(jī)器人從產(chǎn)品走到場(chǎng)景里
沙龍伊始，深圳市華成工業(yè)控制股份有限公司總經(jīng)理冷俊率先發(fā)表致辭，代表華成工控向與會(huì)嘉賓表示了熱烈歡迎。
冷俊表示，華成工控作為機(jī)器人核心產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)商，長(zhǎng)期深耕行業(yè)，華成工控希望分享對(duì)行業(yè)的一些理解和觀(guān)察，與產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)人士深入討論，實(shí)現(xiàn)對(duì)行業(yè)和應(yīng)用需求的深刻理解，從而在未來(lái)的產(chǎn)品上給客戶(hù)、終端行業(yè)提供更優(yōu)更適合的產(chǎn)品解決方案，進(jìn)而給智能制造行業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。
隨后，蘇州市機(jī)器人產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)薛芮圍繞機(jī)器人行業(yè)的變化趨勢(shì)發(fā)表主題演講《工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)分析》，從2022年全球工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)概況、2022年我國(guó)工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)概況、2023年Q1我國(guó)工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)概況、2023年度產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢(shì)預(yù)判四方面進(jìn)行了詳盡的分析。
薛芮表示：“過(guò)去的2022年，全球機(jī)器人市場(chǎng)銷(xiāo)售額增幅為14.7%、出貨量增幅為11.7%，從具體的地區(qū)來(lái)看，由于通貨膨脹、俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)等因素的綜合影響，歐洲機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模增速全球最低為6.4%，亞太地區(qū)增速較快為13.2%，而中國(guó)表現(xiàn)更為強(qiáng)勢(shì)，增速達(dá)16%，為全球最高。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，全球制造業(yè)對(duì)于自動(dòng)化的需求仍在持續(xù)增長(zhǎng)；
回歸到中國(guó)機(jī)器人市場(chǎng)，2022年中國(guó)工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)量44.3萬(wàn)臺(tái)/套，同比下降4.8%，但在裝機(jī)量上，中國(guó)機(jī)器人市場(chǎng)已連續(xù)九年位居世界首位。在具體出貨量上，2022年6軸機(jī)器人出貨188,238臺(tái)，預(yù)計(jì)2023年出貨214,732臺(tái)；2022年協(xié)作機(jī)器人出貨19,351臺(tái)，預(yù)計(jì)2023年出貨將超過(guò)2.5萬(wàn)臺(tái)；2022年SCARA機(jī)器人出貨68,341臺(tái)，預(yù)計(jì)2023年將增長(zhǎng)至70,118臺(tái)?！?/span>
進(jìn)入到2023年，國(guó)際統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2023年Q1中國(guó)機(jī)器人產(chǎn)量103,691套，同比下降3%(同比實(shí)際增長(zhǎng)1.17%，環(huán)比下降15.36%)；從國(guó)產(chǎn)化替代來(lái)看，2023年Q1，國(guó)產(chǎn)替代加速，內(nèi)資廠(chǎng)商市場(chǎng)份額首次突破40%。總的來(lái)看，受下游需求不景氣影響，Q1產(chǎn)銷(xiāo)量承壓，去庫(kù)存是一季度的主旋律。
薛芮最后概括道：“整體來(lái)看，我國(guó)工業(yè)機(jī)器人現(xiàn)在仍處于“成長(zhǎng)性”階段，2023年市場(chǎng)雖會(huì)經(jīng)歷短期波動(dòng)，但中長(zhǎng)期向好的態(tài)勢(shì)并未改變，將是逐步回暖、震蕩前行的態(tài)勢(shì)。預(yù)測(cè)，2023年市場(chǎng)同比增速在5%-8%之間，頭部企業(yè)增速保持10%-15%之間。這一階段，機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)有四大應(yīng)對(duì)路徑，分別是「提升機(jī)器人使用的柔性化/易用性」、「協(xié)同攻關(guān)，解決卡脖子問(wèn)題」、「產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，提升供應(yīng)鏈的韌性」、「探尋并布局多樣化的市場(chǎng)」，只有讓機(jī)器人產(chǎn)業(yè)從產(chǎn)品走向場(chǎng)景，才能更好更快發(fā)展?！?/span>
控制系統(tǒng)作為機(jī)器人的核心零部件之一，對(duì)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著重要的指導(dǎo)作用，長(zhǎng)春工業(yè)大學(xué)機(jī)器人工程系主任李巖圍繞驅(qū)控一體的發(fā)展與優(yōu)勢(shì)發(fā)表主題演講《驅(qū)控一體的競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展》。
在李巖看來(lái)，驅(qū)控一體產(chǎn)品是將工業(yè)機(jī)器人運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)和伺服驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)進(jìn)行高度集成，通過(guò)內(nèi)部高速總線(xiàn)實(shí)時(shí)共享數(shù)據(jù)，使得前饋控制、動(dòng)力學(xué)控制、視覺(jué)檢測(cè)等復(fù)雜算法得以充分運(yùn)用，真正意義上實(shí)現(xiàn)高速、高精度多軸同步智能控制。
從發(fā)展來(lái)看，驅(qū)控一體控制系統(tǒng)有幾個(gè)重要的發(fā)展階段。首先是2015年開(kāi)始的驅(qū)控一體1.0時(shí)代，這一階段將驅(qū)動(dòng)+控制兩大核心功能在硬件層面集于一體；其次是2019年開(kāi)始的驅(qū)控一體2.0時(shí)代，這一階段的驅(qū)控一體不僅限于物理層面的融合，而是將驅(qū)動(dòng)、控制的軟件、硬件進(jìn)行高度集成，在產(chǎn)品層面擁有更好的開(kāi)放性、兼容性；最后一個(gè)階段是即將于2025年踏入的驅(qū)控測(cè)一體階段，該階段的驅(qū)控一體不僅限于執(zhí)行，而是擁有了智能，成為工控智能體。
從關(guān)鍵技術(shù)來(lái)看，主流驅(qū)控一體系統(tǒng)常采用ARM+DSP（ARM)+FPGA的分布式多CPU架構(gòu)，F(xiàn)PGA用于實(shí)現(xiàn)多軸關(guān)節(jié)伺服控制；DSP（ARM)用于機(jī)器人的運(yùn)動(dòng)規(guī)劃與運(yùn)動(dòng)學(xué)解算，利用運(yùn)行數(shù)據(jù)對(duì)控制系統(tǒng)進(jìn)行優(yōu)化；ARM負(fù)責(zé)與上位機(jī)通訊，提供用戶(hù)交互接口。除此之外，驅(qū)控一體的最終呈現(xiàn)需要依賴(lài)運(yùn)動(dòng)控制技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)、伺服控制技術(shù)、PLC技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)、人工智能技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、云計(jì)算技術(shù)等11項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)，涵蓋7大學(xué)科、9大專(zhuān)業(yè)的知識(shí)。
李巖進(jìn)一步表示：“從優(yōu)勢(shì)來(lái)看，一般都認(rèn)為驅(qū)控一體的優(yōu)勢(shì)在于體積小、高度集成等，實(shí)際上卻遠(yuǎn)不止于此，驅(qū)控一體至少有集成度高成本降低、高速總線(xiàn)實(shí)時(shí)性強(qiáng)、復(fù)雜算法控制優(yōu)化、驅(qū)控交互高速高精、視覺(jué)力控人工智能、數(shù)據(jù)共享工業(yè)互聯(lián)等6大優(yōu)勢(shì)。華成工控作為國(guó)產(chǎn)驅(qū)控一體控制系統(tǒng)的先鋒，已在驅(qū)控一體有著諸多優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)春工業(yè)大學(xué)也將和華成進(jìn)行深度的產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，推進(jìn)技術(shù)與實(shí)業(yè)的融合，共同推進(jìn)驅(qū)控一體控制系統(tǒng)發(fā)展，進(jìn)而讓機(jī)器人企業(yè)在內(nèi)卷下實(shí)現(xiàn)突圍，也讓機(jī)器人不僅限于產(chǎn)品，而是成為具體場(chǎng)景的必備品?！?/span>
緊接著，在蘇州市機(jī)器人產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)薛芮的主持下，知到營(yíng)銷(xiāo)董事長(zhǎng)朱波、邁星機(jī)床柯尊鋒、華成工控總經(jīng)理冷俊、威德曼自動(dòng)化副總韓雨、長(zhǎng)春工業(yè)大學(xué)機(jī)器人工程系主任李巖在“競(jìng)爭(zhēng)越趨激烈，機(jī)器人企業(yè)如何突圍”圓桌會(huì)議上展開(kāi)激烈的討論，并在出海、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同等熱點(diǎn)問(wèn)題上分享了各自的看法并形成了一致的共識(shí)。
在出海業(yè)務(wù)上，隨著制造業(yè)向東南亞、墨西哥等地方遷移，海外誕生著大量的自動(dòng)化應(yīng)用需求，機(jī)器人企業(yè)絕不能閉塞，而是要一種開(kāi)放的心態(tài)擁抱海外市場(chǎng)，開(kāi)始到國(guó)外走訪(fǎng)，布局自己的渠道、新機(jī)構(gòu)。但同時(shí)需要考量不同地區(qū)的不同發(fā)展階段特點(diǎn)，如東南亞目前更考慮的是成本、歐洲更考慮的是精度，企業(yè)需要權(quán)衡好需求與企業(yè)的匹配度。最后就是要堅(jiān)持打磨技術(shù)，只有技術(shù)與海外一線(xiàn)品牌持平甚至更高，才能獲得更好的發(fā)展。
在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力打磨上，企業(yè)普遍認(rèn)為有三個(gè)需要打磨的重點(diǎn)。一是產(chǎn)品的好用、易用，這需要企業(yè)在技術(shù)、售前服務(wù)、售后服務(wù)、響應(yīng)時(shí)間等方面持續(xù)發(fā)力，通過(guò)整個(gè)商業(yè)邏輯的打通使產(chǎn)品好用、易用；二是擁有一條占據(jù)優(yōu)勢(shì)的賽道也是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，把一個(gè)行業(yè)挖深挖透，了解工藝，自然能實(shí)現(xiàn)快速響應(yīng)、快速實(shí)施部署；三是基于客戶(hù)分析的營(yíng)銷(xiāo)能力，客戶(hù)最終考量的最重要一點(diǎn)是產(chǎn)品的好用、易用，企業(yè)需要在前期對(duì)終端行業(yè)進(jìn)行詳盡調(diào)研，絕不能是企業(yè)需要什么我們只提供什么。
在產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同上，企業(yè)普遍認(rèn)可需要打通產(chǎn)業(yè)上下游，共同服務(wù)終端行業(yè)。如在芯片緊缺的時(shí)候，機(jī)器人企業(yè)可以和上游芯片設(shè)計(jì)公司聯(lián)動(dòng)，共同打造機(jī)器人行業(yè)專(zhuān)用的芯片，從而突破封鎖，共同賦能行業(yè)；如在機(jī)器人企業(yè)與集成商的溝通中，雙方可以更為坦誠(chéng)，互相理解，共同打造終端行業(yè)所需的產(chǎn)品、解決方案，實(shí)現(xiàn)雙贏。
機(jī)器人如何賦能注塑、機(jī)加工領(lǐng)域？
自推出驅(qū)控一體控制系統(tǒng)至今，華成工控的產(chǎn)品已在噴涂、點(diǎn)膠、焊錫、焊接、折彎、跟隨、碼垛、搬運(yùn)、分揀等工藝中得到了廣泛應(yīng)用，覆蓋注塑、機(jī)加工、沖壓、焊接、倉(cāng)儲(chǔ)、包裝、鈑金、3C等場(chǎng)景，其中，注塑、機(jī)加工領(lǐng)域更是已成為華成工控的優(yōu)勢(shì)場(chǎng)景。隨后，華成工控產(chǎn)品總監(jiān)程國(guó)醒發(fā)表主題演講《機(jī)器人，推動(dòng)塑膠機(jī)加行業(yè)自動(dòng)化的革新》，分享了華成工控在上述領(lǐng)域取得優(yōu)勢(shì)的原因與經(jīng)驗(yàn)。
在程國(guó)醒看來(lái)，首先要先對(duì)行業(yè)進(jìn)行詳盡的分析、剖析。如注塑行業(yè)，中國(guó)是全球注塑機(jī)的生產(chǎn)基地，注塑機(jī)作為主要的塑料機(jī)械占有重要地位，市場(chǎng)份額、應(yīng)用需求、難點(diǎn)等都是需要權(quán)衡、分析的重點(diǎn)。華成工控持續(xù)追蹤著注塑機(jī)領(lǐng)域的現(xiàn)狀，2015~2017年我國(guó)注塑機(jī)出口銷(xiāo)量保持高速增長(zhǎng)，2018年注塑機(jī)銷(xiāo)量和2017年基本持平，陷入停滯階段，隨后的2019年發(fā)生短暫下跌，2020年我國(guó)注塑機(jī)出口數(shù)量回升至72083臺(tái)，繼續(xù)鞏固了我國(guó)的全球地位。而在不同的階段，注塑機(jī)行業(yè)對(duì)于注塑機(jī)控制系統(tǒng)又呈現(xiàn)著不同的要求，一開(kāi)始是國(guó)產(chǎn)化替代，成本和穩(wěn)定是考量重點(diǎn)，到后面華成工控產(chǎn)品已經(jīng)穩(wěn)定成熟之后，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的要求發(fā)生了改變，還需要更好用，這都是華成工控長(zhǎng)期考慮的點(diǎn)。
如機(jī)加工領(lǐng)域，機(jī)床作為生產(chǎn)裝備的必須道具，其存在著大量的上下料操作需求，這就導(dǎo)致了大量的桁架機(jī)械手需求，但從不同的工廠(chǎng)來(lái)看，又分為立式加工中心、臥式加工中心、一拖多等多種形式，而不同形式又有著不同的上下料需求，企業(yè)需要如何去滿(mǎn)足機(jī)加工領(lǐng)域的不同形式的應(yīng)用需求。
在詳細(xì)分析之后，程國(guó)醒表示華成工控的重要一步是打磨產(chǎn)品。2015年，華成工控開(kāi)始脈沖型系統(tǒng)研發(fā)，踏入機(jī)器人控制系統(tǒng)研發(fā)的關(guān)鍵一步；2018年，華成工控深入機(jī)器人產(chǎn)品的核心零部件，率先推出總線(xiàn)式驅(qū)控一體柜，根本上做到了驅(qū)動(dòng)+控制的有機(jī)融合；2022年，華成工控基于過(guò)往在硬件上的持續(xù)打磨，讓專(zhuān)用硬件為客戶(hù)帶來(lái)極致性?xún)r(jià)比，推出融合式驅(qū)控一體柜。
憑借歷經(jīng)打磨的驅(qū)控一體完善產(chǎn)品矩陣，華成工控在注塑領(lǐng)域可以實(shí)現(xiàn)機(jī)械臂機(jī)器人三機(jī)連動(dòng)、注塑機(jī)取出、注塑剪水口等操作，在機(jī)加工領(lǐng)域可以實(shí)現(xiàn)車(chē)床一拖二、CNC上下料、地軌一拖多、地軌折彎等操作。
程國(guó)醒進(jìn)一步講到，除了在硬件上迭代，華成工控還將自身產(chǎn)品與行業(yè)先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行融合，如華成工控的驅(qū)控一體產(chǎn)品可與AGV、機(jī)器人、視覺(jué)完美融合，實(shí)現(xiàn)工業(yè)機(jī)器人結(jié)構(gòu)、拖動(dòng)示教與防碰撞、移動(dòng)上下料等作業(yè)；通過(guò)大數(shù)據(jù)等新技術(shù)，華成工控的產(chǎn)品可將數(shù)據(jù)上傳至云端，實(shí)現(xiàn)設(shè)備狀態(tài)監(jiān)控、設(shè)備定位、遠(yuǎn)程診斷、設(shè)備異常狀態(tài)預(yù)警等功能。
程國(guó)醒最后講到：“華成工控的驅(qū)控一體產(chǎn)品對(duì)于注塑領(lǐng)域、機(jī)加工領(lǐng)域而言的意義遠(yuǎn)不止于此，因?yàn)槿A成工控的產(chǎn)品并不止于表面而是深入至產(chǎn)品服務(wù)包?！?/span>
如華成工控的核心零部件將進(jìn)行獨(dú)立售賣(mài)，如對(duì)外銷(xiāo)售手持示教器，允許客戶(hù)定制外觀(guān)，華成提供硬件和操作系統(tǒng)，讓有能力的控制器廠(chǎng)家開(kāi)發(fā)自己的人機(jī)交互功能，更利于了解行業(yè)客戶(hù)的用戶(hù)去設(shè)置最適合客戶(hù)應(yīng)用的示教器產(chǎn)品……
同時(shí)，針對(duì)注塑、機(jī)加工領(lǐng)域的本體制造商、集成商，華成工控期待與企業(yè)合作開(kāi)發(fā)應(yīng)用工藝，共享知識(shí)產(chǎn)權(quán)、簽訂保密協(xié)議，共同為客戶(hù)打造更加簡(jiǎn)單易用的使用方式，精準(zhǔn)定位行業(yè)痛點(diǎn)和需求，走差異化發(fā)展的道路。最終，華成工控的產(chǎn)品可為注塑領(lǐng)域、機(jī)加工領(lǐng)域提供的價(jià)值是，讓整個(gè)行業(yè)從根本上進(jìn)行自動(dòng)化革新。
在技術(shù)、產(chǎn)品之后，營(yíng)銷(xiāo)也是充分影響機(jī)器人在注塑、機(jī)加工領(lǐng)域應(yīng)用的重點(diǎn)難題。隨后，知到營(yíng)銷(xiāo)董事長(zhǎng)、原沃爾沃集團(tuán)中國(guó)大區(qū)總經(jīng)理圍繞智能制造的營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)表主題演講《機(jī)器人在注塑與機(jī)床行業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)的三種策略》。
在朱波來(lái)看，隨著人口紅利減少、工業(yè)4.0的持續(xù)推進(jìn)，智能制造已是必然的趨勢(shì)，機(jī)器人作為重要的智能設(shè)備，占據(jù)著重要的位置，但是作為技術(shù)導(dǎo)向的行業(yè)，機(jī)器人產(chǎn)業(yè)也存在著一定的難題，即如何進(jìn)行商業(yè)化落地，加速搶占市場(chǎng)份額。
朱波最后強(qiáng)調(diào)，對(duì)機(jī)器人行業(yè)而言，聚焦、差異化、綜合成本最低是營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)重點(diǎn)。在聚焦上，機(jī)器人企業(yè)不能和頭部企業(yè)硬剛，而是要找到一個(gè)垂直深耕的賽道，成為某細(xì)分賽道的頭部企業(yè)；在差異化上，各家機(jī)器人企業(yè)需要做到三點(diǎn)，如何用相同的方法滿(mǎn)足客戶(hù)不同的需求、如何用不同的方法滿(mǎn)足客戶(hù)相同的需求、如何用不同的方法滿(mǎn)足客戶(hù)不同的需求；在綜合成本最低上，企業(yè)還需要做到品質(zhì)滿(mǎn)足客戶(hù)的應(yīng)用要求，打造獨(dú)特的產(chǎn)品特色，質(zhì)量與價(jià)格兼顧，如華成工控，其既有硬件平臺(tái)、軟件平臺(tái)，形成了自身的產(chǎn)品特色，可以以最低的綜合成本滿(mǎn)足用戶(hù)需求。
